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行业存量时代，对地产企业精细化运营能力的要求在不断提升。面对新的市场竞争格局和发展趋势，探索精细高效的数字营销拓客模式，更加智能匹配用户需求与触达目标客户，成为地产企业迫切需要。

智能营销，顺视而为。8月3日，腾讯广告&微客联盟共同举办的“2023年腾讯广告房地产行业西区客户沙龙”在成都圆满落幕。

▲ 2023年腾讯广告房地产行业西区客户沙龙

腾讯广告房产行业销售负责人王福贵、腾讯广告西区渠道负责人李秋实、腾讯广告房产行业西区运营负责人郭丽丽、乐居控股副总裁俞志强、微客联盟总经理梁烁、乐居控股四川区域总经理蒋瑜，以及近百家品牌房企行业精英齐聚一堂。

▲ 2023年腾讯广告房地产行业西区客户沙龙

华山论剑，坐而论道，全面复盘地产营销现状，共同探讨房产行业营销的最新趋势和有效方案。

本次活动由腾讯广告房产行业销售负责人王福贵先生发表开场致辞，王福贵先生首先对参与活动的嘉宾表示热烈欢迎，随后介绍到，从广告到交易，腾讯广告主要做了两个维度的突破，一是纵向延伸，高效、低成本的将广告铺设到最有可能购买它们的用户面前；二是横向覆盖营销全链路，以人为核心，以交易为目标，助力交易实现全链路数字化升级。

▲ 腾讯广告房产行业销售负责人王福贵先生

随后，腾讯广告西区渠道负责人李秋实先生，提出地产行业已整体进入数字化转型的飞速推进期，并针对当前房地产受政策及市场环境双重影响，房企亟需完善的数字化营销智能通路等现状，进行了分析和研判。

同时李秋实先生着力强调了，腾讯广告与四川区域房产行业唯一授权服务商微客联盟携手合作的五年里，微客联盟始终积极拥抱腾讯生态创新迭代，提升房地产广告线上营销效率，在业务中屡创营销效果的新突破，再次肯定了微客联盟的专业实力与营销能力。

▲ 腾讯广告西区渠道负责人李秋实先生

现场，微客联盟总经理梁烁先生在致辞中提到，当前市场上的慢成交，将是一种市场常态。房企需建立能够自救的营销思路，适应变化，占据市场。市场筑底越长越牢，后期越稳健。

在行业发展正迎来新变革之际，微客联盟携手腾讯广告，剑指智能拓客与数字化营销闭环，帮助房企更加智能的触达目标客户，是微客联盟和腾讯广告下半年的重要课题。

▲ 微客联盟总经理梁烁先生

01

顺视而为·抢占营销主阵地

作为微信生态战略级产品、连接内容与交易的重要窗口、腾讯“全厂的希望”，拥有公私域加持的视频号，在过去一年取得了超越式增长。

今年年初的微信公开课PRO公开数据显示，2022年视频号直播带货销售额同比增长超8倍，超60%的购买用户来自高线城市，用户使用视频号时间在2022年增长300%，达到朋友圈使用时长的1.2倍。

视频号找到了过去在其他平台上接触不到的人群，并且在付费赛道上，视频号上竞争并不激烈，成本相对较低。

那么，我们该如何在风口借助视频号，为项目智能触达客群？如何通过短视频呈现产品和内容，最终实现转化成交？

现场，腾讯广告房产行业西区运营负责人郭丽丽女士，针对目前房企关注的公私域流量存用、短视频输出拓客、营销效果转化等话题，重点分享了《线上卖房 顺“视”而行》。

▲ 腾讯广告房产行业西区运营负责人郭丽丽女士

郭丽丽女士提到，视频号跟其他平台相比有一个巨大的优势，就是它天然就能够在微信上打通公私域闭环，在每个环节都能找到商机促进业务增长。

当前，房企对广告、营销的要求愈发严苛。一方面希望广告投放能尽快带来实实在在的销量。另一方面又期望不仅当前销量好，还要能跟上数字化大趋势，实现未来的持续增长。

在此次沙龙中，郭丽丽女士深度分析了不同短视频平台定位风格差异，视频号内容创作者生态情况，视频号流量构成和内容算法逻辑，视频号直播流量来源，后又从IP人设、账号搭建、创作思路等多个维度剖析优秀账号运营逻辑，为视频号流量场景挖掘更多的获量方式，更快的触达更多的用户群体，为增加客户转化率，实现营销赋能，提出了切实有效的建议。并表示，视频号不仅能带来平台转化的短期效果，还能看到社交裂变、用户长生命周期转化的长期效果，更能形成品牌增长的长效价值。

02

智能营销·结盟而赢

微客联盟是专注于房地产行业的数字广告营销专家，兼有数据和创意双重基因，为微客联盟房产数字广告营销提供坚实的底层数据基础。

在此次沙龙中，微客联盟四川区域运营总监杜涛先生，针对2023年下半年房地产行业进入发展新周期，在急剧变化的市场下，如何抓住风口更高效的获得投放效果为重点，深度定制了主题为《房企如何玩转腾讯广告》的分享内容。

▲ 微客联盟四川区域运营总监杜涛先生

在分享中，杜涛先生围绕微客联盟的数据能力、流量生态、场景策略等方面展开说明，同时对如何讲好项目故事、如何把广告投放给对的人、如何提升线索的有效性、及成功案例等，进行生动解读，强调房地产企业需要聚焦服务的全周期，重视素材创意质量，优化素材提升竞争力从而降低成本，提高广告投放的智能度，并提高客户的转化率。

在沙龙上，五矿地产成都公司数字营销经理沈冠华，回顾了五矿地产携手腾讯广告及微客联盟实现高效数字化营销的始末。

▲ 五矿地产成都公司数字营销经理沈冠华

沈总在分享中就“去中心化”、“品-效-销”、“了解用户”三个重点内容，展示五矿地产携手腾讯广告&微客联盟打造的地产数字化营销模型，揭秘五矿地产是如何通过腾讯广告全域，利用相似人群拓展功能，挖掘与购买兴趣人群行为倾向的潜在受众，实现每一次广告曝光，都能将流量转化为销量，高效实现智能数字化营销；以生动的案例和直观的数据，解析五矿地产是怎样在合作周期内与微客联动标准化SOP服务，全面提升最终效果，降本增效扩大用户池，挖掘不同环节的机会点，找到影响用户决策的关键因子，从而有效地提升产品整体的转化率。

深耕四川区域房产行业近十五年，微客联盟结合自身行业沉淀的数据优势，通过腾讯生态架构的大数据能力，已形成了多样型的四川区域属地化特色的房产客群分析模型，持续为区域内的房地产客户提供智能的数字营销服务。

活动尾声，现场嘉宾进行了面对面的交流探讨，共话友谊和发展。

微客联盟作为腾讯广告四川区域房产行业唯一授权服务商，服务超千个项目，积累优秀投放案例库近千套，通过对不同场景的洞察，微客联盟数字广告智能触达到每一个项目的目标客群，有效的保证了广告投放的效果。

在数字营销玩法不断更新、房企营销需求不断提升的背景下，未来也将继续深入洞察四川房产行业大势，以更专业的营销链路、更贴近交易的营销逻辑，挖掘行业新趋势、寻求服务模式突破与创新，以优质营销产品与四川楼市共成长！