正文

前言：返乡置业情绪升温，11城销量普涨，推动房企业绩同步回升；后市上行动力不足，考验城市能力、政策能力和项目营销能力。

解读 · 丨业绩篇丨

8家业绩上涨  梯队分化明显


客户信心回升促进积压需求释放，2月市场整体销量提升，带动房企业绩同步回升。

1、 单月业绩环比回升：TOP10房企2月销售金额为37.92亿元，环比上涨22%，销售面积55.43万㎡，环比上涨15%。

2、 同比降幅收窄2成，规模持续低位：截止2023年2月，四川地级市TOP10房企累计销售金额69.08亿元，较22年同期下降约22%，与21年同期相比，降幅收窄超2成。

3、 8家业绩环比上涨：2月除碧桂园和万晟集团业绩环比下降外，其余8家房企均环比上涨，涨幅在4%-123%不等，其中泸州三溪地产、富临集团入榜，金科集团晋升一席。

4、 梯队分化，中后位房企竞争胶着：TOP3头部房企与中后差异巨大，中后位房企业绩紧咬，稍有不慎，则排位生变。

解读 · 丨房企篇丨

邦泰双料第一  多家本土深耕型房企登榜


上月我们还在说榜内排位洗牌，榜内出现3家新面孔，2月名单再生变，新增泸州、绵阳的本土房企，泸州三溪、富临。因榜单中后位业绩紧咬，易受单月业绩的飙升而变动较大，这或将成为常态。

具体来看，邦泰以15.08亿元、23.25万㎡的销售业绩稳居双榜榜首，这主要得益于川内多点布局，旗下超30个项目提供产值。其中遂宁邦泰云璟、西昌南山国际社区龍玺、广元邦泰花园城和乐山江山和鸣本月贡献较大。邦泰是为数不多目前仍在地级市扩储的企业，今年于广安邻水和遂宁各拿取地1宗，当前未开发土储5宗，叠加其品牌口碑和产品力深受购房者认可，后续有望持续霸榜。

远达、领地深耕川内多城，凭借项目规模优势稳定创收，助力其站稳TOP3。

碧桂园则略显后劲不足，2月业绩环比下降30%，与前位房企差距逐渐拉大。考虑到其可售货值不丰且逐渐出清，以及近两年未在公开市场上取地，后市销售业绩承压。

泸州三溪和绵阳富临作为新晋房企，两家分别精耕某一热门城市，在产品力、口碑和公信力上均有明显竞争优势，深受当地客户认可。本月靠市场热度回升，以及项目本身的促销力度，2月业绩分别上涨123%、95%，实现排位跃升。


解读 · 丨市场篇丨

市场短暂复苏  多城迎来“小阳春”


回暖、复苏、是2月楼市关键词，川内16城销量破200万㎡，环比上涨9%，销售均价结构性大涨10%，本月市场有明显复苏迹象，多城迎来“小阳春”。

具体来看，川内11城销量普涨，其中绵阳、宜宾等7城涨幅过半，回暖超预期。

首先，返乡置业潮仍在2月上旬推动着市场；其次，3年疫情管控放松，因疫情积压的需求在多重利好政策推动下陆续释放，拉升成交；

最后，基于多数购房者买涨不买跌的心理，受营销端对市场热度渲染以及释放涨价预期的刺激。据线下监测，万景、敏捷、金科、东原等川内多项目均有调价预期，计划上涨幅度在2%-5%不等，一定程度上调动客户购房积极性，压缩成交周期。

达州作为人口输出较大的城市，在2月返乡热潮褪去后，销量高位微降。

南充在此次地级市普热环境中暗淡收场。在购房补贴和返乡置业的推动下，南充1月销量暴涨。随着返乡置业潮的褪去，以及购房补贴结束，2月新房市场成交量腰斩，回至常态水平，整体中低位运行。

解读 · 丨趋势篇丨

市场上行动力不足 进入常态化销售

弱线城市短期内最大的销售助力“返乡潮”已褪去，接下来市场热度降温毋庸置疑。常态市场下，新增供应、营销手段及政策是短期内刺激销量的关键因素。

新增供应方面，据克而瑞监测，大部分城市在过去1年多时间内均无市场化房企新增取地，多数企业仍守着早期余粮，且项目多已进入中后阶段持销期，以缓慢去存量为主，较难对供应市场有明显的改善。相对而言，宜宾、绵阳、遂宁是这一年中本土深耕型企业取地较为活跃的城市，中短期内市场供应活跃度或较高，将助力城市市场热度保持，相关房企亦将受益。

营销方面，从此前项目营销方式方法来看，可谓手段用尽，市场免疫力逐渐提高，一般的方法难激起波澜。政策方面，目前亦可谓是应出尽出，接下来优化空间亦不大。因此，短期内地级市市场将恢复常态，保持中低位运行。

但从宏观层面来看，随着疫情形式的好转，当前宏观经济持续向好预期增强，前期出台政策持续作用，市场预期从此前普遍看衰转变为两级分化，对于优质城市、城市优质板块和优质项目而言，热度或将得以保持。

从企业层面来看，目前企业投资热情仍未全面恢复，通过本轮洗牌，区域深耕型房企和地方稳健性房企因扎实的产品功力、良好的品牌建设、稳健的发展节奏再次显露头角。接下来较长一段时期内，外来品牌房企或将逐渐消失于地级市的赛场，本土深耕型房企将主导市场。当猎手减少时，即便是猎物有所减少，幸存的猎手也能得到饱餐。