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这两天，成都人气最高的售楼部，应该在天府新区麓山板块的融城启元。

6月5日晚，市面上开始流传该项目的促销信息：

“精装带三大件127㎡套三，单价1.6万起，总价200—220万。”

消息一出，就有购房者前往售楼部“连夜选房”。

要知道，融城启元的取证均价约2.4万元/㎡。

融城启元项目地块为天府产城于2021年12月竞得，成交楼面价9100元/㎡。其首批次124套房源于2023年7月取证，今年5月22日，项目二批次44套房源取证。

这不是麓山板块的新盘首次在价格上给市场带来一点震撼。

5月初，麓山板块海伦堡玖悦府“特价房”13800—14800元/㎡的价格才引发过市场关注。

与玖悦府相比，融城启元更稳妥。

首先，融城启元的品质不低，项目容积率2.0，打造的是11-17小高层，2T2户，纯板式、纯南北朝向。

重点在于，融城启元不用担心能否交付的问题。融城启元的开发商，是拥有国企背景的天府产城。

很明显，融城启元127㎡户型1.6万起的单价，200万左右的总价，“背刺”了麓山板块的在售新盘。

融城启元隔壁的龙湖天府晴川，现在是尾盘在售（PS:还得是龙湖，动作是真的快），均价2.4—2.6万/㎡，总价310万起。

不远处的建发璞云，4月才首次取证，有108/126/139㎡三个户型，目前在售房源总价270万起，单价2.4—2.6万。

连周边的二手房也被“背刺”了。

贝壳找房显示，融城启元旁的麓云二手房参考均价2.1万元/㎡，枫丹铂麓一期二手房参考均价1.9万元/㎡，枫丹铂麓二期、三期二手房参考均价2.2万元/㎡。

融城启元不是第一个，也不会是新房市场最后一个“价格刺客”。

去年，成都某楼盘因为降价40%，被官方认定“涉嫌扰乱正常秩序”，“暂无法办理备案”。现在，降价是合理的。

前段时间，天府新区、双流部分楼盘购房者投诉开发商“恶意降价销售”、“导致业主权益受损”。

天府新区官方回复：开发企业可根据市场行情、供求关系，自主确定销售价格，纳入买卖双方合同约定。

成都市双流区住建交局回复：按照价格管理有关规定，商品房价格属于市场调节价。在不高于公示价格的前提下，每套房屋的销售价格由购房人与企业协商议定。

我们也发现，目前成都部分新盘的定价，不再“追高”。

在品质并不低的情况下，售价低于同区域其他新盘，甚至是同区域次新二手房，已经成为部分项目的定价策略。

比如天西板块某项目，在周边新盘成交价，二手房挂牌价3万+的情况下，开出了惠后约2.7万的单价。

不久前，我们在《卷疯了！成都多个楼盘“升级式调规”》一文中，抛出了一个问题：如何让项目更好卖？

降低价格or提升品质两个选择，很多开发商选择后者，但效果最显著的手段，还是降价。

市场已经完全交还给了市场，为了卖房，有楼盘卷品质，自然也会有楼盘卷价格。

八仙过海，各显神通。