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“0月供”开始出现在成都楼市了。

几天前，位于青羊区的爱情玺樾万璟放出了“0月供”政策，项目对外宣传称：

“贷款客户可享前三年0月供”。

爱情玺樾万璟位于青羊新城高坎片区，项目打造了高层、叠拼产品，目前主推高层，户型建面约115-126㎡。

爱情玺樾万璟住宅清水限价24800元/㎡，2022年5月，该项目首批次234套房源取证，包含项目全部高层房源，高层房源的取证价格为22600—25800元/㎡。

在2022年5月项目首批次房源取证以来，销售情况不佳的爱情玺樾万璟推出过多种促销政策。

2022年年底时，爱情玺樾万璟还推出过“买一套，送一套”的促销措施——成交送重庆一项目公寓10年使用权。

成交送物业费，成交送车位使用权等促销政策，更是“常规操作”。

当然也包括降价——降价后，房源的最低  价格，比地价都低。

2023年五一大假期间，爱情玺樾万璟成为各大渠道中介主推楼盘，那时，项目的一大卖点，是“贴着地价卖房的巨大优惠”。

彼时，渠道人员称，该项目“5.1特惠活动每平米降5000元，总房价优惠60-70万，拿地价都是1.7万，目前特价房售价才一万八千多”。

目前，爱情玺樾万璟在售的高层房源，还是2年前入市的那一批。销售人员称，“现在项目高层单价16888—19500元/㎡”。

卖得不好是产品力不行吗？

爱情玺樾万璟地块是爱情地产于2021年6月竞得，成交楼面价17500元/㎡，并且还有18%自持租赁住房面积比例，实际楼面价比17500元/㎡更高。

彼时的房地产市场，正处在“市场上行时期末尾”。6个月后，玺樾万璟隔壁的一宗地块拍出，名义成交楼面价比他低了4500元/㎡。

2021年12月，香港置地拿下了爱情玺樾万璟地块旁一块面积83亩住兼商用地，没有任何自持要求，底价成交，成交楼面价13000元/㎡，香港置地于此开发了天湖翠林项目。

即便是产品力备受追捧的香港置地，天湖翠林项目的销售情况，也远不及香港置地同时期开发的西元、瑰云里项目。

做一个直观对比，同样位于青羊区，西元和天湖翠林两个项目的房源数量差不多，都是700多套房源，销售节点也差不多，首批次房源都是在2022年7月推出，但两个项目经历了截然不同的销售情况——西元早早售罄，天湖翠林目前还在顺销之中。

更主要的原因，是区域抗性。

爱情玺樾万璟、香港置地天湖翠林所在的高坎片区，虽然也属于青羊新城，但和蔡桥、马厂坝相比，位于青羊区边缘的高坎片区，配套还有待补齐。

3月初，青羊区公布了2024年青羊区拟上市土地资源，高坎片区没有住宅用地供应，仅有两块工业用地拟出让。后续住宅用地供应没有跟上，区域市场活力短时间内将难以提升。

说到底，还是市场环境的剧变。

市场繁荣火热之时，热度还能“雨露均沾”，任何区域的房子似乎都能好卖，但当市场降温，区域分化愈发明显。

不是购房者不买房了，而是购房者更挑剔了。

强势地段+优质产品项目，即便是价格较高，依旧能取得较好的去化成绩，甚至有的项目能够做到开盘售罄。

如今，不只购房者对区域区别对待了，开发商拿地的倾向性更加明显，热门区域地块，高溢价成交是必然，冷门区域地块底价、低溢价成交是常态。

爱情玺樾万璟不是个例，成都还有很多在市场高热时高价拿地的冷门区域项目，正在经历去化艰难的局面。

那些在市场火热时高成本冲进冷门区域，试图教育市场的开发商，正在被市场教育。