正文

【编者按】致敬奋斗者！乐居财经联合乐居新媒体，推出《见地》人物系列之“对话100位营销官”，邀请一线营销人发声，讲述他们奋斗的故事。本期对话嘉宾：成都电建德商泷悦天玺营销总监潘洪微。》》进入专题

访谈丨蔡德勇

撰文丨蔡德勇

出品 | 乐居新媒体

据中原集团二级市场中心统计，2023年春节后第一个工作周，即1月30日至2月5日，成都交投电建国宾江山项目以487组的来访量进入中原地产全国项目来访量TOP10；同时，交投电建国宾江山以61套的成交量也进入了中原地产全国项目成交量TOP10。这是国宾江山项目的高光时刻，更是成都楼市的高光时刻。

2023年春节过后，成都楼市出现了明显的回暖迹象。2月16日下午，乐居新媒体在电建德商泷悦天玺售楼部停留的一个多小时，就有十来组客户到访售楼部，有签合同的、有了解房子的。“我们项目真正的高峰还没来，因为项目最大的利好——成南高速辅道，会在3月底修通；到时再借着大运会的东风，项目价值就进入了兑现期。”成都电建德商泷悦天玺营销总监潘洪微如是坦言，“这条辅道没修通的话，目前到达项目的动线还是比较长的，客户体验不太好”。

电建德商泷悦天玺效果图

如何看待当前成都楼市的回暖现象？潘洪微女士认为，这是疫情结束后经济回归常态、国家多重政策刺激下，刚需和改善需求集中释放的结果，但是国家的大政方针依旧是“房住不炒”。对于这波“牛市”能持续多久，潘洪微说到“我们没有办法走在政策前面，但是我们可以根据政策和对客户的预判，把产品做在做到跟客户的需求更匹配，然后这样的话也会跟国家的政策匹配度会高”。

成交量的一再刷新记录，让一部分原本有置业计划但又不太着急的购房者也有些慌了。他们四处打听一些问题，比如利率还会不会降、房价会不会涨之类的问题，甚至有购房者直接问出了现在是不是购房时机的问题。对于这个问题，潘洪微女士也发表了自己的看法，她认为十年前和现在都是比较好的购房时机。“大家现在看到的回暖，基本都是成交量的上涨，价格还没有涨；但是如果成交量继续上涨的话，价格也可能随之上涨。随行就市的二手房市场已经有所表现了，部分卖家已经在往高处挂价格。”

潘洪微认为，成都是一座发展能级非常高的城市，人口吸附力极强，即将举办的大运会将给成都城市形象宣传带来一波高潮，各行各业都会受益。“我建议身边的朋友，有买房打算的，尽量在四月份之前完成，趁现在价格还没涨，置业顾问还有时间接待你，连双限地都有折扣和优惠，未来可就不一定了”。

据克而瑞地产研究的统计数据，2021年电建地产的销售业绩位居中国房企销售排行榜第54位，而2022年电建地产则跃居第31位。2023年，电建地产在成都的拟推货值约80亿，产品以改善和再改为主，面积段集中在130-170平米左右；当然，也有个别项目还有刚需产品，比如泷悦天玺的高层组团，就有116-135平米的三房四房，在主城区低密公园别墅区内打造属于青年人的“天玺“，整体买入门槛不足300万即可享受到“天玺系”高端基因与服务，为优秀的青年群体提供跨阶豪宅产品。

电建德商泷悦天玺效果图

作为一名奋斗在一线的营销人，潘洪微女士认为，“保持初心”是一种弥足珍贵的精神。胜不骄，败不馁。“在市场特别艰难的时候，你能够扛得住顶得住；在市场好的时候，也要足够认真的去把该做的工作做好，然后这样的话就能走得更稳。”

2023年是电建地产的交付年，潘洪微女士表示“我们一定会做好每一批次的交付，通过很好的产品交付让电建地产的品牌更踏实更强劲”。