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  编者按：一年一度国庆节碰上多变的楼市行情，会擦出怎样的火花？是返乡置业积极买房还是持续杀跌保持观望？在二手房调控蔓延全国、交易量下行、房产中介遇生存危机之时，乐居联合天猫好房二手房走进国庆期间依然奋斗在楼市一线的房产经纪人，通过他们的直观感受和实时采访，呈现重点城市二手房市场的真实行情。

  姓名：易建辉

  年龄：43

  门店：电建蒂梵尼租售中心

  地址：天府大道南段锦龙街99号

  采访时间：2021年10月2日

  实时对话精选：

  1、您从事房产经纪行业多长时间了？

  答：接近十年了。

  2、迄今为止，你的带看、成交的战绩如何？

  答：我们是做物业租售的，大家的客源和带看有些下降，因为入职时间比较长，自己积累的客源相对要多一些，所以自己的成交在公司里比较靠前。

  3、国庆要加班的心情如何？

  答：做销售是没有假期的，所以对于加班没有什么感觉，有客户有带看就高兴。

  4、记忆中往年国庆节期间二手房市场行情如何？

  答：国庆假期其实对于二手房的带看成交都会下降，反而新房会有明显上升，因为新房销售会利用国庆大假搞活动拉人气。

  5、你预判今年国庆期间的二手房市场会呈现怎样的状态？

  答：今年二手房市场仍然会是比较严峻的，二手房参考价出台以及银行房贷政策的收紧是主因，买房者需要一个过程接受，需求只不过被暂时压制，当变成常态后，需求就会慢慢释放，现在正在V形底部。

  6、你在国庆黄金周有怎样的服务、带看、成交目标？

  答：我们是物业租售中心，对于我们的服务都是有严格要求的，也是一贯的，特别是即将或者可能成为我们的业主。对于带看和成交当然希望越多越好，给自己定一个目标，那就是至少一天有一组的带看，争取在黄金周有一套的成交。

  7、你所在的区域什么样的二手房源最受购房者关注？

  答：我服务的板块属于大家关注比较高的高新南部区域，小区属于刚需，地铁口，客量还是比较大，面积主要集中在70/80平，这个面积区间也是大家关注比较多的，如果非要在这个面积区间挑一个关注点就是，客厅带阳台的户型最受青睐。

  8、黄金周期间公司为你们提供了哪些福利和保障或关怀？

  答：公司的福利和保障比较多，也比较好，希望有梦想的小伙伴能加入我们，也感谢公司能提供这个平台，让我成长也收获了很多。

  9、现在二手房的议价空间大吗？为什么？

  答：现在的价格都比较透明，议价空间都不大，市场的经纪公司也比较多，导致竞争激烈，很多经纪人都是将房东的底价直接抛给客户，以便吸引客户的选择自己来成交。所以大家应该更多的提升自己的专业知识和服务来获取客户的信任。

  10、请列一个国庆期间你想主力推荐的房源

  蒂梵尼，高新南区地铁1号线旁项目，物业是自持物业管家服务，小区配有儿童游玩区，男球场等。我推荐的该户型面积80.1平米，客厅带阳台的稀缺套二户型，该房位置低楼层，对中庭，房间客厅全朝南，躺在沙发上就可以沐浴的阳光，小区绿植美景净收眼中，一杯茶一本书一缕阳光一片美景。