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前 言

3月3日-7日，五篇解析绿地西南“女神级”户型的文章在网络盛传，总曝光量上百万；五大楼盘五个户型，各个都是优中选优，从女性视角出发，充分考虑各种生活需求，将功能与品质、实用和浪漫融为一体，尺度拿捏得恰到好处，市场反响极好。这只是绿地西南2021年拼尽营销的一个侧面……

2021年，对中国来说至关重要，“十四五”如何开局；第一个“百年目标”已然完成，全国人民正在冲刺第二个“百年目标”——建成富强民主文明和谐的社会主义现代化国家。城市现代化是国家现代化的基石，国有企业是推进城市现代化的中坚力量，绿地集团就是这样一家深入参与城市功能性开发、基础设施建设以及市民服务、公益慈善的世界500强企业。

2021年，是绿地进驻西南地区的第十七个年头。新年伊始，绿地集团西南区域就拼营销、玩创意，实现了开门红：单月认购破15亿、单日认购破亿！本文将为各位网友剖析绿地西南的营销技法。

“春耕”忙不停  绿地西南2月销售破15亿


对于中国房地产市场而言，春节长假以及前后一两周都有一个明显淡季，看房的人少，买房的人更少，2021年还叠加了疫情的影响，变得更加艰难。但是春节过后，短暂休整的楼市会跟着春天一起复苏，积压的购房需求会在集中释放，业内也把这波行情称作“小阳春”，房地产开发企业的各种营销努力也被称作“春耕”。

延续着“春节不打烊”的强劲势头（多个项目夺得当地销冠），春节过后，绿地集团西南区域各个项目又积极备战“春耕”，用好的产品和服务吸引购房者、促成成交。

★遂宁1958文创产业项目，春节期间销量占全市第一，新春置业首付12万起；

★自贡绿地新里城推出新春聚惠活动，购房即可参与新年幸运大抽奖；

★绿地宜宾城际空间站新春置业按揭首付款最低9.6万元起，可参加买房送家电活动；

★绿地万州城际空间站新春置业首付首期7万元起，返乡置业还有额外补贴；

……

2月26日，是中国传统的元宵佳节。绿地西南旗下十几个项目都推出了以元宵节传统习俗为核心的暖场活动，如绿地成都无舍青城的“观灯拾趣青城下，无舍与您庆元宵”、绿地贵阳海格公馆的“花灯猜趣•海格共团圆”、绿地重庆万州城际空间站的“绿地潮玩•礼遇新春”……暖场活动既温暖又温情，是联系开发商、业主（准业主）的纽带。

在一系列营销活动的助力下，本来各个项目都比较有特色，一直以来的口碑也比较好，所以2月份绿地西南的业绩实现了开门红，多个项目单月销售破亿，整个2月份绿地西南的销售业绩破15亿！

定制户型敬“女神” 绿地西南单日认购破亿

 
据贝壳研究院发布的《2021年女性居住现状调查报告》显示，2020年住房消费市场主力消费人群更新，一个显著的趋势是“她需求”持续走强，女性购房占比逐年提高。2020年24岁以下、25-29岁女性购房客群占比，分别较2017年提高了6.58个百分点和6.22个百分点，女性在购房时拥有越来越多的主动权和话语权。

基于女性在购房置业过程中的决策地位，绿地西南旗下的五个楼盘在2021年女神节来临前夕，推出了五个针对女性置业需求的定制户型建议，并在乐居四川网站发布了5篇户型解读文章，全平台累计曝光量破百万。五个定制的“女神级”户型，从女性视角出发，基于当地市场行情和调查分析结果，分别考虑了单身女性、已婚女性以及二孩家庭、三代同堂等不同需求，有针对性的提出布局建议。

本来这五个户型就比较优质，新的户型布局建议更是锦上添花，深得女性购房者的喜欢，3月7日当天销售业绩就破亿了。一位克而瑞资深分析师向乐居透露：绿地集团以一线城市的开发经验和审美能力来打造的产品，在三四五线城市绝对算一流，热销、受追捧是必然的；对当地开发商而言，这就是降维打击。

营销持续发力：高管坐镇直播带货


一年之计在于春！于绿地西南而言，3月的营销活动会有重大创新和重磅升级。

直播是2020年以来最振奋人心的移动互联网事件，房地产行业更是积极拥抱直播，直播讲解项目、展示户型、呈现实景，甚至可以在线购房。但是很多项目还只有置业顾问直播的基础形式，由开发企业高管直播带货的现象并不太多。

2021年3月22日，是绿地集团进驻西南17周年；届时，绿地集团西南区域将以17场在线直播为自己庆生，这包含了16个楼盘的置业顾问直播和1场高管直播，这种直播的力度的规模，在西南地区都非常罕见！

顺潮流者，与时代同行！绿地西南这17场直播都会在乐居直播间呈现，高管直播还会在淘宝/天猫APP平台同步呈现，值得各位购房网友关注。这里要隆重介绍一下3月底的高管直播，直播当天会为绿地西南区域川渝黔3省12城的16个项目做专场推介，在直播过程中购买指定房源还可享受巨额优惠，观看直播的网友均有可能获得丰厚的礼品。敬请关注四川乐居直播间。

我们从绿地西南2021年一季度的营销行动中，可以看到房地产开发企业可以通过优质的产品和服务赢得购房者的认可和接纳，通过让度使用价值来实现自身的价值，实现社会效益的最大化。