【小编有话】成都地产代理行业在2011年末、2012年初曾遭遇最为艰难的时期，全行业笼罩在裁员、佣金遭拖欠、业务下滑的阴影中，随着2012下半年楼市回暖，走出了最困难的时期。2013年，成都地产代理行业得以全面复苏，正合、思源、中原、吉信行四大代理行集体销售额破百亿，成都代理行集体迈入百亿时代。
     新浪乐居特别企划《成都代理行百亿俱乐部》系列专访，邀请到正合地产董事长毛勇、四川中原地产二级市场总经理俞珏、思源经纪（成都）总经理廖建华、吉信行·方圆置业总经理潘海共同探讨为了百亿付出了什么？百亿之后代理行如何走？2014年市场下的机遇与挑战？

• 毛勇：成都市场分梯队
• 2013年成都主城区+近郊的住宅成交金额较2012年增长37%，在这样的大幅增长下，各个代理机构也有相应的业绩增长，但其中业绩增长幅度达到37%的并不多，这就是说市场中的留出了更大的份额空间。
       目前成都代理机构的梯度非常明显，第一梯队的销售额在百亿以上，第二梯队业绩在50-100亿，第三梯队30-50亿，第四梯队10-30亿。且集中度不断提高，百亿俱乐部这两三家业绩的总和占领了市场相当份额。这样的分化后，大家玩法开始不一样了，而且大家未来进入的领域和竞争力也会不一样。
• 廖建华：第一阵营越做越大
• 应该是第一阵营的规模越做越大，以后它们资源获取的能力以及规模会越做越大，这肯定是个不争的事实。但是未来的竞争会更激烈，它不是考量我们一个拿单和做单的能力，而是考量我们体系的能力和背后的资金实力。
• 俞珏：成都还原7、8年前广州市场 百家争鸣
• 我在广州待过，其实成都现在的市场很像广州七八年前的样子。广州当时也是战国年代，就是没有一家独大。现在你说集体跨入百亿行业，这个定义可喜可贺，第二个我觉得一个成熟城市的房地产发展过程，是开发商开始要知道分工明细，市场分工要明细，代理公司的地位其实在上升。
• 潘海:离几分天下的局面还有距离
• 有数据统计，的确，第一阵营代理行业的市场份额占整个成都市的确有到一半以上。这个也与开发商阵营的不断集中化有关系。好马配好鞍，优秀的发展商希望得到优秀的代理商合作。
      虽然这几家代理公司各有优势和长处，但我觉得还不至于到“几分天下”的局面。这主要基于发展商对代理商的合作模式。现在大部分发展商喜欢联合代理模式，在这样的模式之下，没有哪个代理公司能够对某种产品，某个市场，某个发展商绝对垄断。

• 正合
• 2014年，正合考虑的不仅是成都公司的销售目标，放眼大西部是正合的下一步考虑，其他省会城市还存在比较多的机会，当然也是竞争的焦点；另外省内二级城市我们也在寻找更快速的进入机会。如何以正合的方式抓住这些发展机会，是这一年里我们重点考虑的问题，我们将会在集团化布局上会更加清晰。
• 中原
• 首先在人员架构方面，我们会做一些适当的扩张，摊子铺大了，下面的同事就会有更多的机会。中原现在在龙泉、新都、温江都有项目。从2013年开始我们就在深耕一些成都近郊区域。同时，在四川三四线城市市场我们也会伸手抢蛋糕。
       目前，我们在绵阳、乐山、自贡、内江、宜宾都有项目在酝酿中。现在我们只是做川东南、川西南这一块，这两条线。就是眉山、雅安、乐山，峨眉这条线，然后绵阳、南充这条线。
• 思源
• 2014年，思源的销售目标肯定是比13年要高。但思源不是一味强求规模，希望稳一点，可以规模适度超过组织能力，但不要超过太多，我们更重要的还是打造自身的组织能力。
• 吉信行
• 成都的市场还是群雄逐鹿的状态，还有很大的空间，我们只有再练练兵，把自己的模式和框架调整的更成熟一点，流程更科学一点。我们预计这个对外扩张的时间是在2~3年，而今年我们会做些准备。如果时机成熟，我们选择的市场将会立足西部，重点考虑西部省会城市，如重庆、贵阳、云南之类。

• 廖建华：新事物需要市场检验
• 新的东西都要经过市场的检验，实践是检验真理的唯一标准，能够生存下来的才是合理的，有市场价值的。这一年多也出现了很多新的东西，市场环境下必须要突破原有的销售模式，这是一个很好的尝试，有的方式可能大浪淘沙，很快就会被淘汰。有的方式可能结合互联网，结合大数据时代，能够找到很好的发展机会，给房地产营销带来方法手段和新的思路。
• 毛勇：新的学习方向
• 2013年是行业发生巨大变化的一年，开始进入下半场，成本高昂，需求分化，开发商通过各种渠道获取客户资源是必然，也是这个行业的发展和进步。房产电商和渠道公司的出现，让代理公司多了一个角度和一份警醒来理解开发商的需求并审视这个行业，他们的敏锐和效率是值得我们学习的，现在这个时代，速度慢是有生命危险的，2014年我们会更多向他们学习创新吸取经验。